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太平鸟上半年遭遇业绩滑铁卢 频繁跨界乱阵脚

  继推出凤凰自行车、喜茶等联名款之后,太平鸟又推出和饿了么的联名款。近日,北京商报记者走访时发现,部分太平鸟线下店铺开始销售与饿了么跨界联名系列“太平餐厅”,包括外套、针织衫、长裤等。同时,联名系列目前已在饿了么平台试运营,在饿了么搜索“太平鸟女装”即可找到相关门店。业内人士认为,太平鸟频繁跨界会给外界留下混乱的印象,品牌不能为了跨界而跨界。联名跨界只能作为业绩发展的点缀,太平鸟要做的应该是根据自身定位,做好商品企划和门店精细化管理。

  “牵手”饿了么

  近日,北京商报记者走访发现,部分太平鸟门店推出了与饿了么的联名款服装“太平餐厅”系列,主要产品包括外套、T恤、卫衣、衬衫、长裤等,定价在399-1299元。

  北京商报记者在太平鸟门店看到,“太平餐厅”系列被陈列在单独的衣架上,产品数量并不多。太平鸟门店店员表示,联名系列将限量在北京地区的门店发售,悬挂售卖的为全部库存,销售完毕即停止该系列服装的相关活动。

  不过,消费者对于此次联名的兴趣并不高。北京商报记者走访的近一小时的时段中,太平鸟门店内客流量相对可观,但是并没有消费者主动询问或试穿“太平餐厅”系列服装。太平鸟门店的店员表示,联名款几天前上新,只是偶尔有一些潮人会主动询问或购买联名产品,所以目前销量不大。

  在社交平台中,关于“太平餐厅”系列的讨论热度也不高,部分网友对该联名系列的设计感持怀疑态度,并有网友称“今年跨界特别多,有的有点意思,有的生搬硬套”。

  对此,经济学家宋清辉称,太平鸟推联名款是出于销售方面的考虑,目的在于获取所联名品牌的一部分用户,实现利益最大化。

  北京商报记者在饿了么平台搜索“太平鸟女装”后看到,可搜索到的店铺共15家,只有少数饿了么店铺发售联名服装,大部分店铺内显示为太平鸟常规的女装产品。同时,“太平餐厅”系列并未在天猫等电商渠道中销售。

  对此,纺织服饰管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄表示,渠道合作有特殊性、专注性、排他性,在平台流量乱窜的今天,太平鸟借助饿了么平台私域流量的排他性,更利于用户的精准消费。

  联名乱阵脚

  这已经不是太平鸟第一次推出联名产品,从2015年与迪士尼授权合作开始,太平鸟就走上了与各大IP品牌的联名合作之旅。截至目前,太平鸟已分别和史努比、龙珠、喜茶、支付宝、狮子王等品牌和IP进行跨界联名。

  在尝试跨界联名的前期,太平鸟更倾向于与动画IP合作。在联名迪士尼、史努比、龙珠等动画IP后,太平鸟开始尝试与各类型品牌联名。公开数据显示,2018年太平鸟推出了约10款联名产品,其中包括与凤凰自行车、哥斯拉、花花公子、可口可乐、百事可乐、宝洁、韩火火等联名款。

  其中,可口可乐联名款限量200件,在预售当天售罄。但是太平鸟与宝洁的联名款则被网友评论“不是所有产品都适合联名”。

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