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国产手机大败局之酷派滑铁卢:最终被贾跃亭拖垮的老牌巨头

图片来源@视觉中国

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文 | 甲方研究社

6月12日,易方达基金发布公告,称其将持有的酷派集团股票按照0.00港元/股进行估值。

0.00港元/股意味着,在专业港股基金的眼中,酷派集团的股票已经没有任何价值。

在最初的智能手机时代,酷派头顶着“中华酷联”的光环,曾在2014年收入达到了249亿港元(约合220亿元人民币),跻身全球智能手机销量第七名、中国智能手机销量第三名。

但在经历了早期的风光之后,酷派迅速陨落,和360、乐视的融合也没有起到正面作用。如今市场上已经难觅酷派踪影,我们能看到的也仅仅是换帅、停牌、甩卖资产这样的负面新闻。

与第一期讲述的金立不同,酷派是最早一波在国内推出智能手机的厂商,可以说抢尽了先发优势。酷派为何会最终倒下?本期甲方研究社将进行揭秘。

01 成败运营商

酷派成立于1993年,最早是做传呼机业务,于2003年正式进入手机市场。

远在功能机时代,酷派就是少有几家推出了彩屏手机、双卡双待手机的厂商,可以说在创新方面,早期的酷派是国产手机的标杆。

2009年,中国进入到3G时代,酷派也迅速布局,推出一系列3G手机。在2010年上半年财报中,酷派表示,3G智能手机销售增长强劲,上半年收入同比增长高达193.8%,盈利超过2亿港币。

此外,酷派还在财报中披露,2010年下半年也将推出首款Android手机,这意味着酷派彻底将进入到智能手机时代。

单从产品线布局来看,酷派早期的思路和如今的华米OV并无太大差别,在2010年年底前推出数款Android手机,覆盖高端、中档和千元三个档次。

但让酷派迅速崛起的重要因素则是渠道。与如今各大厂商强调“线上、线下”不同的是,酷派当年把运营商作为最重要的渠道。

2010年10月,酷派联合中国电信发布了旗下首款采用Android操作系统的手机——酷派N930。公开资料显示,酷派N930由中国电信旗下全资子公司天翼电信终端公司包销,在中国电信各地营业厅、主流手机卖场、手机零售店全面开售。

国产手机大败局之酷派滑铁卢:最终被贾跃亭拖垮的老牌巨头

广告中也突出了中国电信的元素

与此同时,酷派还与中国电信联手斥资超过亿元资金发动营销攻势,在央视天气预报、焦点访谈等黄金时段,以及湖南卫视、江苏卫视等热门地方台,猛砸广告。

此外,酷派还与中国联通合作,推出了首款千元Android手机W711。

从这两项合作就可以看出,早在智能手机时代初期,酷派就与运营商在渠道、市场方面进行了强绑定。

与运营商合作带来的成果是显而易见的。酷派2010年全年财报显示,酷派全年收入45.93亿港元同比增长76.3%,净利润为4.8亿港元,同比增长100%。

从手机产品来看,2010年酷派智能手机出货量504万部,同比增长132.3%,其中来自智能手机的收入为40.37亿港元,同比增长164.4%,占总收入的近88%。可以说,酷派从功能机到智能手机的转型十分成功,而这其中,运营商渠道功不可没。

得益于早年间的业务,酷派与运营商的合作就十分密切。在发布酷派N930前,时任中国电信天翼终端公司总经理的马道杰就透露,2010年前三季度发售的CDMA智能手机销量中,酷派手机的销售份额接近三成。

智能手机时代,酷派继续强化了与运营商的合作。2012年年底,酷派方面的数据显示,其95%的手机出货量都自运营商定制机,即使是高端机也仍然走运营商渠道。

公开数据显示,酷派在运营商定制终端市场超过三星,而通过运营商,酷派也创造了多款爆款机型。《投资者报》曾表示,借助运营商,酷派不光实现销量上的突破,并且在渠道上也实现了从一二线城市到三四线城市的延伸。

此外,中国有一些特殊要求比如双卡双待技术,这些产品酷派都有涉及,可以满足运营商的要求,后者在推荐手机的时候就更加主动,这更进一步刺激了酷派销量的提升。

与运营商的合作,继续拉动酷派收入的增长。2013年,酷派收入为196.237亿港元,同比增长36.4%;2014年,酷派收入攀升至249亿港元,同比增长26.9%。249亿港元的收入,也距离“216年实现300亿”的目标非常接近。

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